Feliz y agradecida de volver al Icater (Ilustre Colegio de Abogados de Terrassa) para impartir el IV módulo del taller online de “Negociación exitosa, modelo Harvard “. Todo un éxito!.
En esta ocasión, profundizamos en la esencia de una negociación exitosa, una NEGOCIACIÓN CONSCIENTE, que va más allá del método Harvard, siendo este modelo la mejor partitura para ejecutar las negociaciones…
Fue una invitación a viajar dentro de nosotros, poner el foco no solo fuera, sino dar la vuelta al telescopio y mirar hacia dentro, hacia uno mism@, para brindarnos un ejercicio profesional más rico y profundo, hacia nosotr@s, hacia nuestros clientes y hacia el Otro en general. Con una vivencia práctica de Atención Plena.
Conversamos también sobre las emociones…. ¿Hay que tener en cuenta las emociones para negociar (no solo las propias, las del cliente y las de la otra parte?, sobre las preguntas poderosas, sobre la escucha auténtica (y sus niveles) que transforma a quien escucha y a quien es escuchado. También reflexionamos respecto a la sobre exigencia en nuestras espaldas, como profesionales, de responsabilidad, de tener todas las respuestas, todas las soluciones para el cliente….. de la necesidad de aprehender desde esa consciencia de escuchar….más allá de las posiciones, más allá de los intereses…..dando un verdadero espacio al otro, de “vaciarme” para estar disponible y abierto a lo que verdaderamente el Otro quiere y para qué?....entonces empiezan a emerger las soluciones que las partes realmente quieren y que van a ir creando conjuntamente con nuestra ayuda, como guías.
Un viaje individual y colectivo que duró 2 hs, y nos quedamos con ganas de más.
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